渠道双雄国美苏宁联手家电厂商谋转型

渠道双雄国美苏宁联手家电厂商谋转型

(15-02-05)

家电行业正在面临更为严峻的态势，去年国内家电行业增速集体回调，大家电行业陷入负增长态势，互联网也对行业产生了巨匠作工具大冲击。面对新的形势，同样处于转型中的家电企业和渠道商有了复卷机更紧密深入合作的需求，近期，国内外家电巨头老总纷纷造访苏宁、国美总部谈合作，而合作的领域也进一步扩展到了智能家居、渠道下沉、金融等更多领域。

国美：意在构建家电零售生态圈

刚刚提出将坚持深化落实“O2M全渠道零售”战略的国美，近期迎来了索尼(中国)有限公司董事长栗田伸树和康佳集团董事长陈跃华分别率领的团队来谈合作。

试图构建家电零售生态圈的国美，正在打造智能化零售体系、提速整合二级市场、协同优化供应链等多个方面。与索尼和康佳的合作，更多将重点放在了智能化零售建设、供应链协同优化、大数据信息共享、二级市场拓展以及差异化产品定制等多个方面。

据了解，国美和索尼将在PS游戏机、数码、电视等领域展开深度合作。其中，针对电视品类，双方将重点聚焦高端市场，包销定制多款48寸~65寸的4K智能电视。数据显示，2014年，索尼彩电在国美销售同比提升60%，其中48寸、60寸、65寸的4K智能电视大单采购占比非常高，今年则目标实现索尼在国美全渠道销量同比2014年增长翻番。

国美总裁王俊洲表示，2015年，国美要极速整合二级市场资源，渗透至378个二级市场，将二级市场的市场占有率提升到50%以上。而康佳在三四级市场具有一定品牌优势，双方将就渠道下沉布局农村进一步合作，目标2015年康佳产品在国美全渠道销量增幅逾70%。

苏宁：极效协同厂商进驻锌及锌锭联合办公

就在苏宁云商董事长张近东提出面向供应商搭建极效协同平台不到半个月的时间里，美的、康佳、TCL等厂商大佬纷纷造访苏宁总部，据悉，南京苏宁总部的办公平台将在今年向供应商全面开放共享，美的、TCL等企业的团队都将进驻联合办公。

在美的集团董事长方洪波拜访苏宁总部之后职业培训，为了实现美的在苏宁平台空调100亿、整体200亿的销售目标，美的的团队还将进驻苏宁总部展开联合办公、联合营销。据悉，“会员营销”将是苏宁和美的在2015年共同的发展重点。根据合作会上的计划，苏宁与美的将共同推出“分期商城”、“美的贷”等会员营销服务产品。苏宁将与美的共同打造集合“物流、售后、安装”等内容为一体的增值服务圈，并完成智能家居产品的无缝对接，共同建设智能家居生态圈。

而TCL集团董事长李东生与张近东谈成的合作中最引起外界关注的是苏宁与TCL在金融业务方面首次全面对接。TCL金融事业本部是近期TCL集团刚刚成立的部门，在“双+战略”中占有重要地位。据悉，双方在供应链金融、大数据客户研究等方面进行了深入沟通，并计划在易付宝、零钱宝、消费金融、票据理财等方面开展合作，以此加快TCL资金回笼和融资，提高资金周转率、创新产品营销方式。

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